改革开放的春风温暖神州大地，当人们满怀喜悦跨入新世纪时，一位年方三十有余的英俊男士，在二十世纪九十年代的国企里，凭着纺机学院的大学文凭；凭着对棉纺技术的“一技之长”；凭着自身的实力和才干；曾担任基层车间领导和企业管理干部。企业改制后，他在这种环境下再也呆不住了。新世纪来临，给人们带了更多的机遇和挑战。此时闯世外、求生存、搞创业、谋发展已成为进代的潮流和首选。这位中年人深感时不我待，他怀揣梦想，毅然来到中国轻纺城之地——绍兴柯桥。
    从一开始接触电脑绣花业就如鱼得水，更一发不可收拾，他以自己的睿智和忍劲，一步一个脚印的前进，一步一级台阶的攀升，步步为赢的发展，现已拥有百台以上的绣花机台，投资过千万元，成为集平绣、毛巾绣、盘带绣、链绣、金边绣、三合一绣为一体，初具规模的电脑绣花业，注册了“绍兴县金绍光纺织绣品有限公司，”这位中年人——熊绍光，现成为湖北汉川在绍兴柯桥绣花行业的领军人物之一。
开创局面，走滚动发展之路
    2000年初夏，熊绍光一行人结伴来到浙江绍兴柯桥轻纺城，呈现在人们面前的是一派生机盎然的景象，只见窗帘市场方兴未艾，绣花布交易生意兴隆。而乡绣行业才初现端倪，而且前景可观。经一番考察，他们决定在电脑绣花上一显身手。然而，摆在这些人面前的是困难重重。
    首先是资金从何而来。熊绍光一直在国企上班，没什么无积蓄，现在仅投资一台绣花机就需近10万元，这无疑就是天文数字。为了筹资，他四处找亲朋好友；为了购设备，多方寻求同伴合伙，功夫不负有心人，他终于购买了4台电脑绣花机，初步拉开了办厂的架式。
    其次是绣花技术不懂怎么办。在此之前，不说是绣花厂，甚至连绣花机是什么样他都全然不知。从机台落位到电源安装；从机器调试到启动运行，每一道程序都是全新的考验。大家本着自己动手的原则，在虚心向厂方师傅反复请教的同时，做到全身心投入，多学多问，边学边干，凭着一股干劲和刻苦耐劳的精神，基本保证了绣花生产的启动和运行。
    第三是生产安排和管理怎样进行，虽然只有几台绣花机，“麻雀虽小，肝胆俱全”，如绣花工的招聘和培训需抓紧进行，工人的吃、住、生产、作息需安排到位，对外业务和内部管理需有序开展。尤其是在接洽业务上，熊绍光十分注重在客户老板保持密切往来，尊重客户的意见和建议，不断改进生产和管理，以保证生产质量的提高，确保生产的正常运行。
    显然，熊绍光在困境面前没有退缩，选择了用智慧和力量去战胜困难，从而打开了办厂的局面。这其中，他饱含着辛苦和欢乐，感受着付出和收获。令人欣慰的是经济效益可观，一年主基本收回成本，既赢得了较好的开端，也为后续的发展奠定了良好的基础，就此，他当即立断，确立了滚动发展的路子，将全部的收盈资金，用于扩大再生产。继而又购回7台绣花机，使生产能力不断扩大。
良性循环，辟持续发展之经
    市场瞬息万变，时置2002秋天，绣花行业经受了新的挑战和考验。当时绣花价格大幅下滑，绣花设备不断更新，熊绍光他日不安、夜不宁，他在反复思索，若按部就班，墨守陈规就根本没有出路，新市场、新环境，必须有新思路、针对市场的变化，他拿出了新招：
    第一着，用扩大规模，调整结构效益。面对绣花价下滑的严峻局面，他以沉着的态势应对。首先在扩大生产规模上作文章。在滚动发展的基点上着力开辟持续的新途径，至2003年初，企业将绣花机增加到25台，较原来增幅达1270%；同时在设备结构上进行全方位的调整，将老化的12头、15头机全部淘汰，换上了18头机、20头机的新设备，产量成倍增长。
    第二着，花大气力，向提升产值含量要效益。熊绍光坚持与客户保持密切往来，主动与客户勤跑市场，掌握行情，预测动态。当捕捉到水溶绣布市场前景可观这一点信息后，及时调整生产布局，将平绣品种逐步改为水溶绣花，并抓住其特点，同客户一道设计花型，精心配线，不断创新品种。这一着成效明显，既在增加生产工艺技术的基础上，又使产值含量得到相应的提升。他以“敢为天下先”的精神，开创了水溶绣花之先河，进而是本着“人无我有，人有我新，人仿我变”的生产经营理念，时刻走在市场的前面。多年来与客户长期共存，实现双赢。
    第三着，向内使劲，强化管理出效益。他在生产管理上，配备得力的修理工，把在绣花产中脱颖而出的优秀工人选拔出来，送绣花机生产厂家重点培训，使其成为既有理论水平，又有实践经验的修理工，不仅保侍24小时随叫随修，而且注重抓增时维修和保养，降低断线率，缩短修车用时，达到增产增值。在劳效管理上，他充分调动工人生产积极因素出发；一方面根据工人的技术熟炼程度和绣花机车况；采取一人看两台车的作法。实践证明，既提高产量，又在幅度增加了工人工资，使工人生产干劲空前高涨，还在相应减少劳动用工的同时，节省的费用开支，可谓是一举多得。另一方面根据季节淡旺与生产缓急，适时推行定量工资与超产奖励相结合的激励机制。在财务管理上熊绍光严把开支关，切实增收节支。在吃喝上严把侈奢浪费关；在修车严把零配件节省关；在绣花线上严把余线使用关；对日常生产所需的针、梭子、钰子、白油、归油以及低质易耗品都由生产主管妥善保管，亲手发放使用，管理紧扣每个细小环节。熊绍光的这三招促进了企业良性循环，保证了企业立于不败之地。

初具规模，奔科学发展之道

    2005年冬去春来，电脑绣花行业如雨后春笋，遍布柯桥、柯酒桥、钱清、安昌等地，其发展之迅猛，竟争之激烈。而市场经营的发展不能与其成正比，导致原有的绣花业主受到强烈的冲击，出现了有的转行开店，有的卖厂回家，有的转卖后从事其它经营，有的勉强支撑，经营每况愈下。优胜劣汰的趋势极为明显。然而，熊绍光不仅没被其冲击波所撼动，反而更激发出昂扬的斗志，通过对市场信息的综合分析，凭借多年商海搏击的经验，他敏锐地觉察到现代绣花只有提升企业层次，提高技术含量，形成规模生产，增强综合实力才有出路，才能发展。正确的思路和超常规的决策，引导企业向科学发展的道路上挺进。他当年就在平绣厂购进36头机、42头机共6台，并办起了集金片绣、毛巾绣、链绣、盘带绣、三合一绣为一体的综合性的纺织绣品有限公司。
    随着生产规模的扩大，熊绍光着力在业务和人员管理两个方面实行突破。在业务活动中，考虑利用生产规模的扩大，必然导致绣花业务向更广泛、更深入的领域拓展。他坚持在巩固老关系的基点大，不断地发展建立新关系；在抓好平绣、水溶绣窗帘业务上的同时，开辟了服装点绣、金片绣、链绣、三合一绣等多项绣花业务，并从本地市场向外地市场突围，以内贸业务向外贸业务突破，先后与多个服装绣品公司、外贸公司及外地经商专业大户建立良好的信誉关系。
    他们绣品公司拥有员工两百余人，工人大部分来自湖北老家，办厂这些年以来，厂方与工人，与工人家庭建立起人性沟通的桥梁。新老工人凡是进厂工作的就自然形成以通讯为主体的沟通网络、只要是哪位工人家庭有什么事情，如盖房、办婚事、生产种地出现经济困难，厂方得知后都会尽力帮助。需钱工人可预支工资以解燃眉之急。多年来，该公司对在厂员工实行包吃包住生活安排，工资结算从不拖欠，工资标准以同行业较高值核算。每年春节工人放假回家或开年后返厂上班，公司实行免费接送，并借此机会对工人进行家访，向工人家庭反馈一年来工人的工作生活情况，并广泛深入征求意见。对工人家庭所提出宝贵意见和建议，大大增强了企业的凝聚力。
    金绍光纺织绣品有限公司不断发展壮大，熊绍光作为在绣花行业的带头人更显青春焕发，在城市经济的大海里，他奋力搏击着，我们相信他的绣品公司明天更美好。